微语录精选0602：卧榻之侧岂容他人酣睡

《新闻报》报道，微语2卧贴有中国制造的产品已经伤害到了当地塑料工业，微语2卧并大举进入了玩具、电子产品和其他产品领域，现在又开始在当地家具市场占据主导地位

不过还没有到经销商盲目悲观的时候，录精也有思维超前、录精意识到位，富有创新精神的一大批经销商，能从面幻莫测的市场环境中抓住先机，快对手一步完成了建系统、步网络、树品牌、打造团队的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己终端体系化运作的支持系统，当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本，而自己潜心布局的终端网络和细心研究出的终端制胜秘籍就成了自己在市场上搞定对手的杀手锏也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。大多数经销商心里都不由感叹：侧岂做经销商难，侧岂赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难!我们都知道，近几年随着市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。

如：容人酣根据客户分类进行管理：一和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励。因为，微语2卧当今零售业市场，唯一不变的就是变，一是变化快，一日千里;而是变化多，千变万化。从技术角度来讲，录精结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。

侧岂对客户的滞销产品进行调换。对那些销量大、容人酣利润较低、容人酣资金占有量大的产品，要适当地控制销量;对那些有利无量的朝阳产品，作为重点推广对象;对那些有量有利的黄金产品，要严格控制渠道价格;对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。

如：微语2卧对公司经营的产品做利润分析，微语2卧根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些产品是有量无利用来搭建销售网络稳定客户;哪些产品是有利无量的朝阳产品;哪些是有量有利的黄金产品。

如：录精建立健全各种管理制度和考核制度、录精奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强计划、执行、检查、反馈四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现以制度束人的规范管理。根据国务院在2014年初发出的《国家新型城镇化规划(2014-2020)》提出的目标，侧岂我国在2020年的人口城镇化率将达到60%。

出口低增速与内销高增速相互抵消，容人酣行业规模进入平缓增长期：2013年家具出口的增长率仅为6.94%，内销量的增速是16.77%。2009年，微语2卧家具制造业的出口交货值同比下降6.98%，对行业影响巨大，许多家具企业开始实行出口和内销的双轨制，逐渐加码国内市场。

此外，录精他们的子女年龄也偏年轻化，录精10岁以下、10-20岁以下、20-30岁各占34.2%、32.5%和24.4%，这样的人数随着年龄增加而递减的年龄结构使得他们所带来的新婚家具需求逐年递增。我们认为未来家具制造公司的业务趋势是向产销结合、侧岂向内销和零售转移，因此毛利率会进一步提升。